Di Angelica Cataldo –
Quando si tratta di vendere prodotti o servizi ad alto contenuto tecnico, è necessario un approccio specifico e ben definito, che è molto simile alla vendita di beni e servizi di lusso. Nel caso di acquisto di beni di costo elevato, in molti casi gli acquirenti non hanno la competenza tecnica necessaria per apprezzare il valore dell’offerta.
HA nr 07 - 2023 - Cataldo
