Di Angelica Cataldo –

Quando si tratta di vendere prodotti o servizi ad alto contenuto tecnico, è necessario un approccio specifico e ben definito, che è molto simile alla vendita di beni e servizi di lusso. Nel caso di acquisto di beni di costo elevato, in molti casi gli acquirenti non hanno la competenza tecnica necessaria per apprezzare il valore dell’offerta.

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HA nr 07 - 2023 - Cataldo